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　　1.創新產品，真正好產品才好賣。試驗機也是這樣，產品質量不穩定，營銷策略再好都是失敗的。產品技術才是核心競爭力

　　2.品牌沉淀，被人相信的產品才有人買。一個品牌堅持做，比如吉林金力，十幾年的企業大家會更信任。

　　3.客戶關系，留住老客戶才能持續提升。其實也就是常說的客戶網絡擴張，客戶購買一次萬能試驗機之后放棄我們了，也是客戶身邊的一群人放棄我們。維護好客戶關系，比開展新市場都重要。

　　4.銷售回款，不要等出事以后才想辦法。現在試驗機市場為了競爭為了優惠客戶付款方式也是很多樣，很多企業都有收不回貨款的現象。其實付款方式不應該成為一種優惠形式，銷售的是產品而已。一切是產品說話服務說話。

　　5.渠道建設，要么控制，要么放棄，要么自建。

　　6.營銷系統，用管理提升效率。

　　7.銷售激勵，建立朝氣蓬勃的隊伍。

　　8.利潤，發現盈利模式。